十几年前，魏国华去了日本寻找商机。一个偶然的机会，他看到了一张可以自动洗麻将牌的四方桌子。他想，中国人爱打麻将，但从来都是用手砌牌，从来没见过这么方便的设备，这张桌子应该会有市场。

　　于是他从日本买了两台。回国后，他卷起袖子，带着亲戚朋友开始拆装这两台麻将机。后来通过试验，根据样品仿制出了中国台麻将机。很短的时间，一家名叫“松冈机电”的公司就在浙江成立，专业生产麻将机。果然如魏国华所料，当时国内市场上基本没有竞争对手，他们的产品势如破竹，1995年当年就卖出了几百台，平均售价都在几万元。年终时，他给公司每个人都买了一套据说价格不菲的西服。当时公司也就十几个人。

　　如今，魏国华已经成为这个江湖的“大哥”——他的松冈机电所生产出来的“雀友”牌麻将桌被不断输往全国各地，占领了65%的中高端麻将机市场，一年销售收入达到3亿多元。2009年1月8日，雀友休闲（ASX：TYO）在澳大利亚主板挂牌上市。

　　这个故事在江浙当地流传甚广，效仿者众。据不完全统计，如今中国生产麻将机的企业超过500家，其他配套企业超过1000家。其中，一多半都在江浙地区，全国总产值高达百亿。

　　麻将机一条街

　　湖北恩施的程颖也算是“雀友人”。他的老板在2002年的时候，偶然见到雀友的展会，觉得是个机会，就做了雀友在当地的代理商。当时生意相当好做，一年一个小店面就卖出几百台麻将机，每台的利润高达100%，一年赚了上百万。

　　2005年，程颖的老板又在恩施开了第二家店。时至今日，在这个湖北西南的三线城市中心区，他已经拥有3家店面。去年2月，厂家供货的时候，专门捎来一块红色的条幅，让程颖他们挂在最显眼处。程颖打开一看，条幅上写着：“祝贺雀友成为行业内上市企业”。程颖楞住了，他说自己怎么也没有想到，一家做麻将桌的企业，也能够上市。

　　这块条幅最终包裹在了店面招牌的下沿。事隔一年，程颖也没打算取下来，每个月还会带回家洗干净后再挂起来。他说，这让他在这条街上，说话都有底气了。

　　程颖工作的这家店位于体育馆街。顾名思义，这条街的另一头就是城市体育馆，就在这条长约百米的街道两旁，分布着十几家麻将机店面，经营着不同的品牌。“这跟成都的衣冠庙比差远了。”程颖跟着老板去过衣冠庙一次，据说那条街有一站地那么长，两边开的全是麻将机品牌专卖店。

　　这些同行对陈颖的销售业绩构成了一定的威胁。2002年，麻将机的售价都还在万元以上，卖一台就能赚几千块，销售人员每台也能提个千元左右。但是现在，上万元的产品算是配置，他们店里的主流产品多在4000元左右，便宜的只要2000多。要是耐下性子，逛完这十几家店，你很可能淘到千元以下的麻将机。

　　雀友休闲刚刚公布的2009财年年报显示，虽然税后利润为720万澳元，较前年上升9%，但是销售收入却因为激烈竞争同比下降了7%，为6650万澳元。年报将这一下降结果，归咎于越来越激烈的竞争。

　　就在程颖店面的旁边，全透明玻璃大门上，贴着四幅真人大小的海报，曾志伟拿着绿色的“发”字牌，笑脸相迎。这是世纪龙腾麻将机的专营店。

　　店里，还悬挂着店主与曾志伟的合影，程颖说，这家店主经常拿这张照片在他们面前炫耀。这是在2009年的一次展会上拍摄的。当时，世纪龙腾为了在100多家麻将机厂商中脱颖而出，请来了曾志伟代言助阵。这可是一件苦差事——当天，曾志伟要保持一贯的笑容，与该品牌200多位来自全国各地的经销商合影。

　　陈颖说，就是这几张海报，这张合影照片，让一些顾客觉得世纪龙腾也是个“”，而且更为便宜。所以，他也不准备取下门口庆祝雀友上市的红条幅，因为这个可以证明他们才是行业的老大。

　　夹着尾巴升级

　　明星代言，已经成为麻将机市场的一个普遍现象。因为行业的特殊性，他们的宣传手段和范畴受到很大限制。世纪龙腾的曾先生对本刊表示，他们确实与曾志伟签了代言协议，但是也有前提，不会借此炒作，他们也不愿意对外多做宣传，“一些事情会很麻烦”。

　　程颖也遇到过一件尴尬的事情。一次，他们在市中心附近的户外广告牌上做了一个月的广告排期。结果海报打出去的第四天，广告公司就打电话来商量，问能不能撤下来。原因是：这几天搞市容建设，有关部门说影响不好。具体什么影响，对方也没有直说，程颖开玩笑地说：“这还用说？估计是领导觉得有教唆赌博的嫌疑吧。”

　　雀友上市时，在财报中特意强调现金流的充裕性。在谈到上市原因时，雀友的销售负责人胡滨认为，影响力和市场规范是他们最为看重的。雀友目前声称的战略是建立“统一联合体”模式，即打通上游供应商、各地经销商和终端用户，集采购、营销、服务为一体，通过实施ERP，强化内部流程管理，整合外部的供应商资源。目前，这个联合体已有500家专卖店、1000家供应商，服务1万家棋牌室。

　　说不清楚哪些是内忧，哪些是外患。

　　在浙江，很多行业都会呈现“小狗经济”，也就是“有肉大家抢”。几百家麻将机生产厂，其实都在附近的几个区域，机器被拆来拆去，人才被挖来挖去，结果是价钱越来越低，市场越做越混乱。用程颖的话说，“摆张桌子就能开个店，换个边框就算升级”。

　　去年初，程颖老板的第3家店面开业，选址也在恩施这条“麻将街”。这家新店并不归“雀友”，而是老板代理的另一个牌子“雀康”。与“雀友”相比，“雀康”算是后来者。程颖说，他老板看好这个品牌的三点：不断有新技术，门店装修好，价格相对中端。

　　雀康研制出“无缝机”，让桌面上麻将牌的出口了无痕迹，后来又将液晶屏装了上去。换代升级不应该只是换个边框、支脚这样的“小把戏”。为了在终端制胜，2009年这家公司还向全国的专卖店投放了1000台液晶电视，并配有雀康的产品和培训光盘。程颖的“兄弟店”里，就刚刚装上了新的液晶电视。

　　程颖发现越来越多的品牌开始统一终端形象，不惜花费十几万装修一个三线城市的店面。

　　“麻将文化是一种街头文化、草根文化，是草根群体让麻将机行业得以壮大。不过，当麻将机行业发展到一定阶段并充分的市场化之后，这种文化就需要提升，有待引入精英文化和精品意识。假使麻将机行业依然遵循过去发展的老路，发展的空间就会越走越窄，从而难以走出价格战的泥潭。”雀康康体设备有限公司董事长黄伟森在某次接受行业媒体的采访时表示。

　　1998年，国家体育总局就已经组织编定了“中国麻将竞赛规则”。由于竞技麻将的技术含量比普通麻高得多，所以运气不再是胜负关键。而学中的原理之一：只有在运气是决定胜负的关键时，才可能成为大众化赌博。

　　这似乎为麻将提供了一个光明可行的前途。近年来，雀友、雀康等品牌都在不同区域内赞助、推动竞技麻将比赛，以此来挖掘行业潜力，为行业正名。但是，复杂的规则无形中竖起了高高的门槛。调查中，一些麻将爱好者仍然认为：不带一点金钱色彩的麻将，趣味大减。

　　麻将机的起源

　　“有中国人的地方或许没有中国话，但很可能保存着一副中国麻将。”

　　麻将在中国已有三四千年的文化。起源不详，据传最早由宫廷流入民间，流行于明、清两代。历经马吊、默和牌等多种形式，最后成为如今的108张骨牌。

　　当旁人正为麻将起源争论不休时，宁波人悄悄在天一阁旁建起了一座麻将博物馆，并说宁波才是麻将的真正起源地。如今，浙商在麻将、麻将机的生产中占据了主导地位。

　　麻将机最早是由近代工业发达的日本率先发明、生产。日本人也很热爱打麻将，不过多在专门的棋牌室进行，很少有人在自家活动。在麻将桌上，日语也难得地与中国的普通话发音相同。

　　刚开始，麻将机是由日本少量原装进口到中国，之后因为中国的市场庞大，1990年代日本人就在中国开厂，大批量生产全自动麻将机。麻将机就此引入中国，一些敏感商人从代理转为生产自由品牌，最终占领中国市场。就不完全统计，目前中国有雀友、宣和、唐邦、雀康等500余家制造厂家。

　　麻将机原理

　　桌子里面发生了什么，可以迅速地将麻将牌摆放整齐？

　　其实原理很简单：在麻将牌背面内含有磁铁等可以和磁力吸引的东西，正面没有，背面向上的牌被洗牌桶上的磁圈吸住，送至输送槽，由叠推电机堆成墩子。正面向上的牌则继续在盘上转动，圆盘上有一条小弹簧把牌翻拨，使正面的牌翻向下。直到最后所有的牌都被送到槽上带走。只要人按下升降按钮，托板就会将四面叠好的牌送出台面。